La concentration en affaires

Par Marc Thériault

Dans un monde où tout va trop vite, où les notifications se disputent notre attention et où la to-do list semble se rallonger plus vite qu’elle ne se vide, une question simple devient révolutionnaire :

Et si votre succès dépendait d’une seule chose ?

C’est la promesse du livre The ONE Thing de Gary Keller et Jay Papasan — un ouvrage qui a changé la vie de millions de professionnels. Mais surtout, un livre qui peut transformer radicalement la façon dont vous, entrepreneur ou gestionnaire, bâtissez votre succès.

Aujourd’hui, je vous propose un résumé complet, pratique, personnalisé, adapté à la réalité que je vois chaque semaine chez mes clients :
manque de temps, dispersion, surcharge mentale, projets qui stagnent, croissance qui plafonne.

Ce billet n’est pas qu’un résumé : c’est un plan d’action, un mode d’emploi, un guide pour reprendre le contrôle.

⭐ Introduction : Le mythe de la productivité moderne

Depuis des années, on nous répète que pour réussir, il faut :

• travailler plus

• faire plus

• se battre sur tous les fronts

• être « multitâche »

• répondre à tout, tout de suite

Résultat ?

Nous avançons, mais trop lentement.
Nous sommes occupés, mais rarement efficaces.
Nous progressons, mais sans jamais atteindre la vitesse de croisière annoncée.

La productivité moderne est devenue un piège.
Et c’est précisément ce que The ONE Thing nous aide à déconstruire.

Gary Keller propose une approche radicalement différente :

👉 Se concentrer sur une seule chose : la bonne.

Pas 10 objectifs.
Pas 12 priorités.
Une seule direction claire à la fois.

Simple.
Puissant.
Transformateur.

1. Tout n’est pas aussi important : l’art de couper le bruit

La plupart des tâches que vous faites chaque jour ne servent pas votre mission.
Elles occupent votre temps mais n'améliorent pas vos résultats.

Pourquoi ?
Parce qu’on confond souvent activité et productivité.

Mais regardons la réalité :
20 % de vos actions génèrent 80 % de vos résultats.

Ce ratio est vrai :

• dans les ventes,

• dans la croissance d’entreprise,

• dans la création de contenu,

• dans l’innovation,

• dans le leadership.

Et The ONE Thing pousse cette idée encore plus loin :

👉 Parmi ces 20 %, il existe UNE action unique qui débloque tout le reste.
C’est votre ONE Thing.

🔍 Exemple concret :

Un entrepreneur avait 22 projets en cours.
Il voulait réorganiser son équipe, lancer un podcast, refondre son site web, créer une formation, optimiser sa prospection…

Quand je lui ai posé la question du livre :

« Quelle est la seule chose que tu pourrais faire maintenant, telle que si tu la fais, tout le reste deviendra plus facile ou inutile ? »

Il a réalisé que sa priorité absolue était… de réorganiser son processus de vente.
Pas glamour.
Pas excitant.
Mais essentiel.

Trois mois plus tard :

• 38 % de croissance.
  Et tous ses autres projets sont devenus plus simples.

2. La question clé : votre GPS de performance

C’est l’outil le plus puissant du livre.
Une seule question qui simplifie tout :

« Quelle est la seule chose que je peux faire, telle que, si je la fais, tout le reste deviendra plus facile ou inutile ? »

Cette question peut être appliquée :

• à votre entreprise

• à vos finances

• à votre équipe

• à votre marketing

• à votre santé

• à votre productivité

• à votre journée

C’est un scalpel qui coupe le flou, la confusion, la distraction.

🔍 Exemple dans une PME

Pour un entrepreneur ayant une petite équipe qui manque d’autonomie :

❌ Fixer 10 nouveaux processus
❌ Ajouter des réunions
❌ Mettre la pression pour « être plus efficace »

Tout ça = pas la ONE Thing.

La seule chose ?

👉 Avoir une conversation honnête pour clarifier les rôles et les responsabilités.

Une seule action →
→ moins de confusion
→ moins de microgestion
→ plus de performance
→ moins de charge mentale

3. Le pouvoir de la focalisation : une priorité, pas dix

On adore dire : « J’ai plusieurs priorités. »

Mais la vérité est simple :
Quand tout est prioritaire, rien ne l’est.

Le cerveau humain est fait pour se concentrer sur une seule tâche majeure.
Une seule.
Pas trois.
Pas cinq.

Keller insiste sur une vérité souvent ignorée :

👉 Le succès exponentiel vient de la capacité à se concentrer profondément sur un objectif à la fois.

🔍 Exemple dans le marketing

Beaucoup d'entrepreneurs veulent être partout :

• Facebook

• Instagram

• YouTube

• TikTok

• LinkedIn

• Infolettre

Résultat :
Ils font un peu partout.
Et ne gagnent nulle part.

La ONE Thing ?

👉 Devenir excellent sur une seule plateforme — celle où leurs clients idéaux se trouvent vraiment.

Une année d’exécution laser sur une seule plateforme donne généralement plus de résultats que 5 ans d'efforts dispersés.

4. Bloquer son temps : protéger sa zone de haute performance

Voici l’un des concepts les plus importants du livre :

Le Time Blocking

→ Réserver un bloc de temps chaque jour, non négociable, dédié à votre ONE Thing.

Pendant ce bloc :

• téléphone éteint

• courriels fermés

• notifications coupées

• porte fermée

• zéro multitâche

Ce n’est plus du travail normal.
C’est du deep work.
C’est là que vous devenez dangereusement efficace.

🔍 Exemple personnel

Comment je peux utilisé cette méthode pour créer une cadence de contenu cohérente.
Chaque matin, de 7h à 9h, je bloque un créneau strictement réservé à :

• aller prendre l'air

• Faire un résumé d'un livre

• structurer ma journée

• réfléchir

Rien d’autre.

Ce bloc de temps peut généré :

• des idées de programmes,

• des textes viraux,

• des stratégies gagnantes pour clients,

• et plusieurs opportunités d’affaires.

Tout cela…
parce qu'un bloc de deux heures est devenu sacré.

5. La puissance des dominos : petites actions, grands résultats

Le livre montre comment de petites actions alignées peuvent créer des résultats massifs.
Comme un petit domino qui peut en renverser un beaucoup plus grand.

L’idée clé :

👉 Alignez vos dominos — votre ONE Thing — puis poussez le premier.

Une fois les dominos alignés, la progression devient :

• naturelle

• fluide

• inarrêtable

🔍 Exemple d’un solopreneur

ONE Thing : créer une formation signature.
Domino 1 : définir le problème central.
Domino 2 : structurer les modules.
Domino 3 : enregistrer 1 module par semaine.
Domino 4 : tester avec un petit groupe.
Domino 5 : lancer officiellement.

Résultat :
Un business model scalable qui double les revenus annuels…

En partant simplement d’un premier domino.

6. Les mensonges qui sabotent votre réussite

Le livre liste plusieurs mythes qui empêchent les entrepreneurs d’avancer :

❌ 1. « Le multitâche me fait gagner du temps. »

Faux.
Chaque transition coûte en concentration et en productivité.

❌ 2. « La discipline permanente est nécessaire. »

Non :
Il suffit d’être discipliné pendant votre bloc ONE Thing.

❌ 3. « Je dois tout équilibrer en même temps. »

Le succès vient d’une alternance :
FOCUS INTENSE → RÉCUPÉRATION
pas d'un équilibre constant.

❌ 4. « Je peux réussir sans clarifier mes priorités. »

La clarté précède la puissance.

7. Comment appliquer The ONE Thing dans votre entreprise

Voici un plan simple et efficace :

1️⃣ Identifiez votre objectif principal

Financier, stratégique ou personnel.

2️⃣ Trouvez la ONE Thing qui débloque tout

Une seule action clé.

3️⃣ Bloquez 2 à 4 heures par jour

C’est votre zone sacrée, votre avantage compétitif.

4️⃣ Éliminez les distractions

Radicalement.
Sans excuses.

5️⃣ Répétez quotidiennement

La constance > la motivation.

Conclusion : La réussite vient de la simplification, pas de l’accumulation

The ONE Thing n’est pas seulement un livre :
C’est une stratégie de vie.
Un cadre mental.
Une philosophie entrepreneuriale.

Il nous rappelle que :

• Le progrès vient de la clarté.

• La puissance vient de la concentration.

• Le succès vient d’actions simples, répétées au quotidien.

Si vous êtes entrepreneur, dirigeant, créateur ou professionnel indépendant, appliquer The ONE Thing peut littéralement changer votre manière de travailler… et la vitesse à laquelle vous avancez.

🎯 Vous voulez aller plus loin ?

Demandez une séance de clarté avec votre entreprise

Marc Theriault